Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin de la science des ventes

Traditionnellement, la réussite commerciale a été vue comme un art, peaufiné par les vieux routards des forces de ventes au fil des années de ventes conclues et perdues. Mais l’essor du Big Data et des analyses en temps réel changent la donne. Des industries telles que le marketing et l’assistance adoptent une approche plus sophistiquée et scientifique pour mesurer et améliorer les performances.

Alors pourquoi les responsables commerciaux ont-ils encore du mal à capturer, mesurer et appliquer les données de manière à générer des informations exploitables ?

Dans cet e-book, vous en saurez plus sur la science des ventes et comment elle aide les professionnels de la vente à arrêter les évaluations hasardeuses et favoriser des stratégies mesurables, reproductives et basées sur des connaissances solides.